他们给出的价位高，迫使后期从业的人，也不得不加大成本投入。如此，某种程度上讲，等于是抬高了从业门槛，多少也限制了跟风而至的商人们，在低价竞争中压低价钱的底限。
“刚才小洁说到了一点，我重复一次：眼下，相当一部分外国人，认可了我们的真丝服装，他们自动把它自动定位成高档。我想，这不但是我们公司的成就，也是我们国家丝绸制品的成就！”
大山做了强调说明，“我们公司一直关注国内市场对此的反应。针对一些商人想趁机低价进入国际市场的想法和做法，我和小洁觉得，有必要说说我们的看法。
首先，是质量。来自中国的真丝服装，不能一下水就发生很明显的缩水问题甚至掉色，这是最基本的。其次，有一个合理的底价。价格战可以打，但不能没有限制，不能打到最后，我们自己把高档商品卖到低档商品的价格。
我不能肯定，这种定质和定价的做法，会发挥多大的作用。我唯一能肯定的是，如果我们放任不管，目前这种热销不过是悬花一现。而如果我们努力了，至少，这是一个机会，重新竖起我们国家的丝绸制品在国际市场上的形象和定位！
这也许不是一朝一夕就可以看到多明显的效果，但，这毕竟是一个机会。过去，现在，和将来，整个世界，对丝绸制品的需求量都很大，以后只会更大。
如果我们国家的丝绸制品，在国际市场上的定位有所提高，生丝和蚕茧出口的价位，就有可能提高，就可以为国家换取更多的外汇。一个丝绸大国，占据了世界丝绸出口量百分之八十的中国没有定价权，这种现况，如果不得到改善，像我们这样做这个市场的个人，都觉得——”
大山垂下眼，停顿了一会，抬头道：“有的领导可能会觉得，我的这个提议，完全是为了我自己的利益在考虑。在这里，我不怕说句大话，就算国内有更多低价和低质量的真丝服装流入国际市场，也不能从根本上动摇我们的销售。国内其实从来就不缺乏我们公司的仿制品，可结果呢？
这次，我们公司的真丝衬衫，在国际市场上行情一路看涨，卖的红火，这我不否认。我没想着要做独门生意，我也希望有更多的产品可以出口到国外，给国家创造更多的税收和外汇，可是，绝对不能用牺牲质量和自相残杀式的压价的方式！
咱们自己竞相压低价钱，让外国人看热闹，最后会怎么样呢？人家就会认为：中国的丝绸制口是廉价货！一旦这个观念被我们成功灌输给了外国人，谁瞧得起廉价货？有品味讲究生活质量的人，就是想用，也不会买廉价货！”
与会的几个人交头接耳，有人点头，有人摇头。
一位人到中年的领导皱眉道：“能出口到国外的服装，大概的质量总是能保证的，这点基本上不存在多大的问题。至于价格方面，我倒觉得降低价格，也是个可行的办法。”
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