郭嘉摇头道：“青州国师取来无用，不过扬州之地倒是可以。以扬州半境换兖州全境，国师够有诚意了吧？”
鲁肃刚才被震惊了一次，这回就算听到郭嘉荒谬的要求也不再吃惊了。虽说扬州孙权只占了北部一半，可是建业、吴郡、庐江等重镇都在扬州北部，这是孙权的根基所在，如何能够让给南烨？鲁肃只能再次拒绝道：“扬州之地乃是我主根基，万不可能来换兖州，奉孝先生可还有他法？”
郭嘉装作一副为难的样子摇头道：“既然吴王不愿交换，我也别无他法，子敬可待我再与国师商议一番。”
鲁肃知道这趟又白来了，只能告辞而去。他不知道的是，就在刚才诸葛亮已经与郭嘉谈好了条件。
南烨原本的意图就是将兖州卖给刘备，这与出价高低无关，完全是因为刘备的态度决定了一切。在南烨看来，将兖州卖给孙权完全属于资敌行为，倒是刘备与他的盟友关系一直稳固。让出兖州不但南烨与刘备双方得利，而且还可以让刘备制衡孙权。不过就算南烨心中早有决定，也还是要让刘备、孙权一番竞价，好从中获得更大的好处。
郭嘉得了南烨授意，向刘备提出的条件就没有对孙权那么苛刻，并不要求刘备用土地平等交换，只要求刘备拿出足够的人口、钱粮。
对于郭嘉所提的条件，诸葛亮一口答应。人口固然重要，诸葛亮却并不在乎，因为羊毛出在羊身上，南烨要的几百万人口完全可以从兖州和许昌出，刘备要做的无非就是拿钱买地。兖州和许昌的地价郭嘉定的不低，基本将刘备这些年攒的家底掏了个干净，可诸葛亮还是毫不心疼的点头答应，兖州和许昌的价值远远超过刘备的付出，诸葛亮相信用不了几年刘备就能再赚回来。
所有的协议已经私下完成，可是表面上的谈判仍然在继续，诸葛亮每天还在往郭嘉的营帐跑，这都是为了做给孙权看。南烨和刘备都怕孙权一旦知道了协议内容就会发现他被两家耍了，翻脸退出联军。
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