南烨与简雍敲定了合作意向之后，自然有戏志才去商讨细节。紧接着南烨便会见了孙权的使臣鲁肃。与刘备的大度豪爽相比，孙权明显有些小家子气。这让原本性情豪爽的鲁肃在与南烨谈判时未免有些缩手缩脚，显得心机深沉。
同样是一番寒暄过后，鲁肃出言试探道：“我主遣肃为使，是为曹丕篡逆称帝之事而来。国师忠于汉室，仁义之名远播于四海，张角、董卓、李傕、郭汜、袁术、袁绍等不义之徒皆败于国师之手。想必曹丕篡逆之事，国师不会置之不理，定会兴师讨逆，为汉天子雪耻。”
南烨知道鲁肃此行其实与简雍同一个目的，可是简雍一上来就明言刘备有讨逆之心，求助于南烨，可谓放低了姿态。而鲁肃一上来不说孙权态度如何，而是先激南烨兴兵。从谈判技巧的角度上来说，鲁肃不露自家底牌的做法确实高明一筹。可是对于南烨这种吃软不吃硬的性格却未必合适。
既然鲁肃先行试探，南烨就装傻充楞，对鲁肃道：“子敬所言极是！曹丕篡逆恶行，令人深恶痛绝，我也实有讨逆之心。怎奈治下事务繁忙，麾下兵微将寡，我是有其心而无其力。还望子敬莫怪。”
鲁肃闻言一愣，从报纸上传出的口风看，南烨应该恨不得即日兴兵才对，怎么听这口气又不想出兵？与刘备求援的谈判策略不同，孙权是希望南烨能主动提出发兵借道的要求，这样孙权才好向南烨索要过路费，争取到尽可能多的好处。可是南烨无心发兵的话，这一切就无从谈起。
鲁肃组织了一下语言道：“国师所言差矣！昔日国师治下不过交州一地，兵不满万，尚能以大义为先，兴兵讨逆。如今国师坐拥数州之地，带甲百万，岂能言兵微将寡？近又闻国师闭门著书，又如何会事务繁忙？不会是国师贪恋家中妻妾美色，忘了这天下大义吧？”
殿中文武听鲁肃言辞犀利，指责南烨，皆怒目而视。南烨却不以为意道：“非是我不知忠义，实是我麾下将士数年不曾征战，刀枪入库，马放南山，粮草器械，皆不齐备。今若兴兵，没有三年五载训练士卒，准备粮草，恐怕难以成行。”
鲁肃也不是傻子，一听南烨所言便是借口，不由眉头一皱。此时他也意识到南烨并非不想出兵，而是等着自己求他出兵，好掌握主动权。鲁肃来的目的就是为东吴争取利益，又怎么会将主动权让给南烨？可如此僵持下去合作也就陷入了僵局，所以鲁肃只能继续刺|激南烨道：“国师也是知兵之人，正可谓兵贵神速。如今曹丕篡逆天下皆惊，民心尚未归附。若不在此时出兵，等上三年五载，令曹丕稳坐帝位，恐怕国师再难胜之。”
南烨听鲁肃一再激将，就知道孙权的打算是想让自己打头阵，他在后面占便宜，这可比刘备没诚意多了。不过不得不说，团结起来力量大，多一个盟友总比多一个敌人要好，因此南烨还是要将话题继续下去，对鲁肃道：“子敬之言不无道理，只是我与曹丕之地互不接壤，又如何出兵相攻？”
鲁肃听南烨转变了口风心中一喜道：“此事不难！国师可从吴王属地借道而过，只是大军过境，难免有士卒不法、马踏秧苗之事，国师补偿一些银钱也就是了。”
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