九十年代中期，普通市民对广告还没有什么免疫力，当时甚至有“广告力度有多大，市场就有多大”的说法，只是利润率与市场运营成本的控制成为当时企业最棘手的问题，很多企业的销售额可以做到几十个亿，但是利润却被无序的市场运营所吞噬。
张恪并非无缘无故考虑这个问题，他让傅俊开车送他去盛鑫公司，感觉到有些口渴，在楼下的便利店买一瓶旭日升冰茶，想起这家两年后名声大震、销售额短短两三年时间内做到三十亿、乡镇杂货铺的铺头都铺满他们的广告的企业。就是这家企业，最兴盛时，在全国各地共成立四十八家销售公司，8600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人，这家企业到最后除了十数亿的亏损与欠债，从头到尾就没有产生过一分钱的利润。
张恪拧开瓶盖小饮了一口，就拿着饮料瓶进了盛鑫公司，直接进走盛鑫公司专门给爱达市场推广团队准备的办公室，将饮料瓶摆到桌子，接过叶小桐递过来的报告，这是昨天各地区经销商递交上来的销售数据。
叶建斌学张恪在锦湖的做法，给员工准备有咖啡之类的饮料，叶小桐看着张恪摆在桌上的塑料瓶，九五年中，旭日升还不广为人知，问他：“怎么想起要喝这个？”
“怎么了？”张恪拿起旭日升冰茶，撇了撇嘴，说道，“传统绿茶与碳酸饮料的结合体。传统瓶装饮料之外的新品种，这冰茶或许会大热起来……”
“喝它就因为这个？”周游从张恪手里将冰茶拿过来，仔细看了看标签，打开瓶盖喝了一口，“嗯，感觉不错。”
锦湖在短短四五个月内又承包了五家造纸厂，无论是从资金上、技术规模上、还是从现有的管理模式上，都处于一个瓶颈期，非要好好消化一番才能继续下一步地扩张。所生产的文化用纸，省内市场就消化了大半。周游为锦湖建立起经销商网络之后，在市场销售方面并没有太大的压力。张恪之前就提出要把周游借用过来。爱达的市场运作已然启动，谢晚晴回到海州之后。就立即将周游派到省城来协助张恪，只是她肩上的担子又重了许多。
“今天可不是来讨论冰茶热茶的。既然答应七月下旬去上海做市场，为什么过了一个星期还留在省城，省内其他城市还要不要做了？”
叶小桐问张恪。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！